发布时间：2018-07-18 08:32:12

近几年大家都在讲珠宝同质化严重，带来的后果就是珠宝店没有差异化的优势。那么想要赢得消费者，赢得市场份额最简单、最有效的方法就是价格战。

以往一家珠宝店店开业随便做一场促销活动，动辄就是几十万的销量。这种场景现在已经越来难见到了。部分价格敏感型的消费还在追逐超低价，更多的消费者消费观念已经升级，对于珠宝的要求越来越高，这个时候还在打价格战，无疑是杀敌一千，自损八百。

除了价格战，珠宝商家还能在哪些战场竞争，获得最后的胜利呢？

品牌战

同样的珠宝产品在不同的品牌门店销售价格会有很大差异，出现这种情况最主要的原因是品牌溢价。品牌的打造可以添加产品的附加值，比如情感价值、尊贵价值；虽然这几年珠宝门店都在进行大量的价格战，但是珠宝贵重价值的属性是不变的，每一件珠宝都包含一段情感记忆，所以创立或者加盟一个好品牌，然后用心培育市场也是一个不错的选择！

服务战

所有服务的基础都建立在保障利润的前提下，没有利润珠宝门店服务质量如何能得到提高呢？价格战导致珠宝行业利润空间被极度压缩，素金类产品基本不赚钱，非素类产品利润率下滑。与其深陷价格战泥潭不可自拔，不如从现在起用心服务，用心为顾客创造更多价值，制造更多感动！

产品战

价格战产生的最主要原因是包装同质化。珠宝产品一直不缺乏创新，新的包装概念也层出不穷。很多珠宝老板将包装好的产品从上游展厅拿到珠宝门店，在这个过程中门店店员并不能很好的理解产品内涵，很多店员把精品珠宝还是当做普货来卖，最后的结果就是库存积压，珠宝老板也失去了推新品的信心。所以珠宝老板不仅要学会挑货，还需要将产品的包装概念，产品的FAB给店员培训，这样才能推动新品的销售，从根本上解决产品的同质化。

管理战

珠宝企业老板都是从一个小柜台或者一个小店做到一个大型企业。当只有一家店、几个员工的时候珠宝老板可以亲力亲为，当企业规模达到一定的级别，珠宝企业老板不可能事事都亲力亲为了，这个时候珠宝企业的管理弊端开始凸显。如何管人、管钱、管货、管顾客，这些都让珠宝老板倍感头疼。更多的珠宝老板选择钻老板新零售系统，帮助其实现多门店的精细化管理。

钻老板新零售系统帮助珠宝老板一部手机就能实现多店铺的管理，无论珠宝老板身在何处都能及时了解每家店铺的详细情况！

除了价格战，珠宝商家还能在哪些战场竞争，获得最后的胜利呢？

营销战

营销不是促销，促销关注的是短期内的销量，而营销更多关注长期的利润来源。以往珠宝店动不动就进行降价促销，这是对市场的透支，只是将两个月的销量集中在3天爆发了。未来的营销应该是低成本拓客+精准化锁客，营销的主战场将从线下转移到线上。钻老板移动互联网营销系统帮助珠宝门店通过自媒体平台低成本拓客+精准化锁客。

珠宝门店的价格战是珠宝商家无可奈何的选择，这种价格战也不可能立即就结束。在这个过程中谁能尽快进行新零售战略转型，在最短的时间内完成管理+营销的蜕变就能率先跳出价格战的怪圈。

趋势已然明了，您是否愿意携手钻老板完成转型？